U I TO NIJE SVE! Agenciji znamo da je ključ rasta visokoučinkoviti prodajni tim. Zato tražimo iskusnog Business development specialista koji će pronalaziti i kvalificirati potencijalne klijente koji bi mogli imati koristi od naših usluga i pomoći kolegama koji “zatvaraju prodaju”. Kao prva točka komunikacije s potencijalnim klijentom, idealni BDS vjerno predstavlja naš brand, dobro razumije prodajni proces i brzo uči.

Odgovornosti i zadaci:

• aktivno traženje i identificiranje potencijalnih klijenata, tj. uske ciljne skupine (Prospecting faza)
• provođenje inicijalnih sastanaka i procjena klijenata koristeći CHAMP model:

1. CHallenge: Identifikacija specifičnih problema ili prilika klijenta
2. Authority: Prepoznavanje ključnih osoba koje donose odluke
3. Money: Definiranje budžeta i financijskih mogućnosti klijenta
4. Priority: Utvrđivanje prioriteta klijenta i rokova za projekte

• provođenje detaljnih razgovora i analiza kako bi se procijenilo koliko dobro potencijalni klijent odgovara i ima potrebu za uslugama naše agencije
• izrada dokumentacije vezane za evaluacija klijenata i kvantifikacija potencijalnih klijenata

Potrebna znanja i iskustva:

• minimalno 3 godine relevantnog radnog iskustva na sličnim poslovima, poželjno u agencijskom okruženju
• znanje engleskog jezika
• poželjno poznavanje marketing/advertising industrije
• poželjno znanje osnova marketinga.

Karakteristike koje na ovom radnom mjestu cijenimo:

• iskustvo u poslovnom razvoju, prodaji ili sličnim ulogama
• izvrsne komunikacijske i pregovaračke vještine
• sposobnost analitičkog razmišljanja i procjene potencijalnih klijenata
• proaktivnost i samoinicijativnost u traženju novih poslovnih prilika
• poznavanje alata i metoda za pronalaženje i stvaranje baze klijenata
• sposobnost rada u dinamičnom i kreativnom okruženju.

Što možeš očekivati od ITNS:

• ugodnu i transparentnu radnu okolinu koju čine genijalni ljudi uvijek spremni na pomoć i suradnju
• remote način rada 2 dana u tjednu
• kontinuirano ulaganje u razvoj znanja i vještina
• vrhunsku opremu za rad
• puno divnih uredskih pasa
• besplatno voće, kao i ukusnu, svježe prženu kavu spravljenu na profesionalnom aparatu.

Pronalaziš se u ovom opisu? Prijaviti se možeš na poveznici.